Copywriting orienté conversion
Le copywriting, ce n’est pas “écrire joli”. C’est faire avancer la décision.
Sur une page web, on ne vend pas avec des superlatifs : on vend avec de la clarté, de la preuve,
et des mots qui répondent à la question cachée du visiteur : “Pourquoi vous ? Et pourquoi maintenant ?”
Ici, on va voir comment structurer vos pages (landing, service, offre) pour convertir sans forcer,
avec une méthode simple : promesse → preuve → rassurance → action.
Le copywriting, c’est l’art de choisir les mots et la structure qui réduisent les doutes, augmentent la confiance, et déclenchent une action. Ce n’est pas manipuler : c’est rendre la décision simple.
- Objectif : convertir (clic, formulaire, appel, achat, prise de RDV).
- Levier : clarté + preuves + bénéfices concrets + gestion des objections.
- Signal fort : si on comprend votre offre en 10 secondes, vous gagnez déjà.
- Du flou : “solution innovante” sans préciser pour qui et pour quoi.
- Du jargon : vous impressionnez… mais vous ne convertissez pas.
- Pas de preuve : “on est les meilleurs” sans méthode ni résultats.
- CTA timide : un bouton perdu, sans valeur ni promesse.
- Objections ignorées : prix, délais, risques, compatibilité…
Règle simple : si vous n’écrivez pas les objections, le visiteur les écrit à votre place… et il ferme l’onglet.
Cette structure fonctionne sur une landing page, une page service, et même une page “À propos”. Elle évite les textes longs inutiles : chaque bloc a un rôle précis.
Dites ce que vous faites, pour qui, et le résultat attendu. Sans poésie excessive. Exemple : “Augmentez vos demandes de devis grâce à une page service structurée et orientée conversion.”
Montrez comment vous y arrivez : étapes, livrables, outils, cas, chiffres. La preuve est le carburant de la conversion.
Prix, délais, risques, compatibilité, “et si…”. Une FAQ utile vaut parfois plus qu’un long paragraphe.
Dites exactement quoi faire et ce que la personne obtient. Exemple : “Demander un audit express (réponse sous 48h)”.
Astuce : un CTA “soft” (checklist) + un CTA “hard” (audit / rendez-vous) capte tous les profils.
Il n’y a pas “une” structure magique. Il y a des structures adaptées à une intention. Voici les plus efficaces.
- AIDA : Attention → Intérêt → Désir → Action (landing pages).
- PAS : Problème → Agitation → Solution (accroches et pages service).
- Before/After/Bridge : avant → après → comment on y arrive (offres).
- Feature → Benefit → Proof : ce que c’est → ce que ça change → preuve.
- Hero : promesse + sous-titre + CTA.
- Problème : ce que vit la cible (avec ses mots).
- Solution : votre méthode (simple et crédible).
- Preuves : cas, chiffres, retours, exemples.
- FAQ : objections + réponses nettes.
- CTA final : prochaine étape + réassurance.
Important : le CTA n’est pas un bouton. C’est une promesse (“ce que vous obtenez”).
Vous pouvez adapter ces modèles en changeant la cible, le résultat, et la preuve. L’objectif : écrire vite, mais proprement.
Obtenez [résultat] pour [cible] grâce à [méthode / levier].
Une approche en [X étapes], des livrables clairs, et une mise en place orientée résultats.
Demander [audit / diagnostic] — réponse sous [délai].
On analyse [élément], on optimise [élément], puis on mesure [KPI].
- Compréhensible en 10 secondes ?
- Une promesse claire + une preuve ?
- Une méthode (étapes / livrables) ?
- Des objections traitées (FAQ) ?
- CTA explicite (ce que j'obtiens) ?
- CTA présent en haut + en bas ?
- Maillage vers pages services utiles ?Astuce : si vous hésitez entre “plus joli” et “plus clair”, choisissez “plus clair”. Le design suivra.
Faut-il écrire long pour convertir ? +
Quelle est la différence entre copywriting et rédaction SEO ? +
Quel est l’impact le plus rapide à obtenir ? +
Comment trouver les “bons mots” ? +
En résumé : le copywriting n’est pas un “truc de marketing”. C’est de la clarté appliquée à la décision.
Envie de pages qui transforment les visites en demandes ?
On peut retravailler votre message, votre structure, vos preuves et vos CTA, puis optimiser vos pages (services / landing) pour augmenter la conversion sans changer votre trafic.