Ateliers stratégiques
Un temps court, des décisions claires, un plan d’action exploitable
Un atelier stratégique, c’est une session de travail cadrée (pas une “discussion sympa”) pour clarifier vos objectifs, prioriser vos actions et repartir avec une feuille de route concrète. Idéal quand tout est important… donc rien n’avance.
- Priorisation
- Feuille de route
- Décisions nettes
- Alignement équipe
- Actions mesurables
On clarifie le cap
Objectifs, cibles, offre, messages : on aligne tout le monde sur une direction unique (et assumée).
On tranche
On sort des “on pourrait” et on décide : ce qu’on fait, ce qu’on remet à plus tard, ce qu’on arrête.
On structure
Roadmap, dépendances, ressources : on transforme les idées en un plan réaliste, étape par étape.
On repart avec du concret
Livrables actionnables : priorités, checklists, plan d’action, indicateurs et prochaine itération.
Définition
Un atelier stratégique est une session de co-construction animée par IWA, conçue pour répondre à une question précise : “Qu’est-ce qu’on fait maintenant, dans quel ordre, et pourquoi ?”
L’idée n’est pas de “tout revoir”, mais de créer un maximum d’impact sur un périmètre clair : acquisition, conversion, positionnement, plan de contenu, refonte, tracking, automatisations…
Objectifs d’un atelier
- Aligner : mêmes objectifs, mêmes priorités, mêmes définitions (ça évite 80% des malentendus).
- Prioriser : impact / effort / urgence, pour arrêter de courir après tout en même temps.
- Structurer : une feuille de route, des étapes, des responsabilités, un calendrier réaliste.
- Optimiser : identifier les leviers rapides + les chantiers de fond (SEO, UX, technique, contenu).
- Décider : ce qu’on fait, ce qu’on ne fait pas, et sur quoi on mesure.
Formats possibles
On adapte le format au sujet et au niveau de maturité. L’important, c’est le rythme : assez long pour décider, assez court pour rester efficace.
Thématiques (exemples)
Quelques ateliers “classiques” qui donnent de gros résultats quand on les fait sérieusement :
| Atelier | Question centrale | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Positionnement & offre | Pourquoi nous, pour qui, avec quelles preuves ? | Proposition de valeur claire + messages utilisables. |
| Acquisition (SEO/SEA) | Quels leviers activons-nous en premier ? | Priorités + plan d’actions + KPI + quick wins. |
| Tunnel & conversion | Où perd-on les visiteurs, et pourquoi ? | Plan d’optimisation pages + parcours + tests. |
| Stratégie éditoriale | Quoi publier, pour quel impact, avec quel rythme ? | Axes, calendrier, briefs, structure SEO. |
| Tracking & pilotage | Qu’est-ce qu’on mesure vraiment pour décider ? | Plan de tracking + dashboard + routine mensuelle. |
| Automatisations & CRM | Qu’est-ce qu’on automatise sans perdre l’humain ? | Scénarios, séquences, scoring, relances. |
Déroulé type
Un atelier stratégique, c’est un cadre. Pas un freestyle où l’on parle de tout (surtout de rien). Voici un déroulé “qui marche” :
- 1) Objectif & périmètre : ce que l’atelier doit résoudre (et ce qu’il ne traitera pas).
- 2) État des lieux rapide : données dispo, contexte, freins, opportunités.
- 3) Analyse & options : scénarios possibles, avantages/risques, contraintes.
- 4) Décisions : priorités, arbitrages, “stop list”, responsabilités.
- 5) Plan d’action : étapes, échéances, dépendances, indicateurs.
- 6) Prochaine itération : ce qu’on mesure, quand on se revoit, et sur quoi on ajuste.
Livrables remis après l’atelier
L’objectif : que votre équipe puisse exécuter sans “réinventer” ce qui vient d’être décidé. Les livrables sont adaptés au format, mais comprennent généralement :
- Compte-rendu clair : décisions, arguments, points de vigilance.
- Plan d’action priorisé (impact/effort) + étapes + responsabilités.
- Recommandations concrètes (messages, pages, SEO, UX, tracking, automatisations…).
- Liste des quick wins + liste “stop” (ce qu’on ne fait pas maintenant).
- Indicateurs à suivre + prochaine revue (cadence et méthode).
Bien préparer l’atelier
Pour un atelier efficace, il faut une préparation légère mais utile. Rien d’infaisable : l’idée est d’arriver avec la matière minimale pour décider.
- Vos objectifs (même s’ils sont encore flous, on les clarifie ensemble).
- Vos offres / services + vos cibles (ou clients types).
- Accès ou exports utiles : analytics, Search Console, Ads, emailing, CRM (si disponibles).
- Pages clés : accueil, offre, landing, contact, pages qui génèrent des leads.
- Contraintes : budget, délais, ressources internes, saisonnalité.
FAQ
Un atelier suffit-il pour tout régler ?
Un atelier ne “fait” pas tout, mais il débloque beaucoup : priorités, décisions, plan d’action. Ensuite, on exécute (en interne, avec IWA, ou en mix). Le gain : arrêter de tourner en rond.
Peut-on faire un atelier si on n’a pas beaucoup de données ?
Oui. On peut travailler à partir de votre contexte et de vos objectifs. Et justement, l’atelier peut servir à mettre en place le minimum de tracking pour que la suite soit pilotable.
Qui doit participer ?
Les personnes qui décident et/ou exécutent. Un atelier est très productif quand les participants ont la capacité de trancher et de tenir un plan (ou d’y contribuer directement).
Est-ce compatible avec un accompagnement mensuel ?
Totalement. Beaucoup de clients démarrent avec un atelier (cadrage + priorisation), puis passent sur un rythme d’accompagnement pour exécuter, mesurer et optimiser.
Prochaine étape
Si vous souhaitez clarifier vos priorités et repartir avec une roadmap qui tient la route, un atelier stratégique est souvent le meilleur point de départ. On le cadre, on le prépare, et on avance.